【網路行銷必看文章】稀釋對手的賤招：超商理論

已更新：2019年5月5日

今天要跟大家分享的東西叫做「超商理論」有非常多種應用方式對於純比價式的賣場特別受用！

這個理論的基礎來自於一間連鎖超商

Ａ超商在一個地區開了一家店吃到了40%的客戶但接著不論怎麼努力都很難吃到更多的客戶

於是他們就在該地區開第二間分店就吃到70%的客戶了

所以他們就會一直開 80%、85%、89%、91%… 一直開到接近100%為止！

這就是超商理論

那要怎麼應用在行銷上呢？

首先現在很多客戶喜歡去購物平台上搜尋產品假設有Ａ、Ｂ、Ｃ三家店都賣相同產品價格區間也差不多客戶在購買時的選擇幾乎可以說是隨機的

在這樣的假設前提下每間店能分到的客群都是33%

但是如果Ａ店長利用超商理論把賣場複製十間呢？用不同的名字、LOGO 賣相同的產品與價格

這樣市場就會變成13家店每間店的分配客量為7.7% 但是其中的11家都屬於Ａ店長所以實際上Ａ店長的分配額為 7.7% x 11 = 77%

除此之外超商理論還有其他效益

１.價格差異

你可以讓每間分店的價格略有不同這樣客戶難以比價嫌煩就會隨便買如果買到比原本定價高的店那你就多賺了！YA！

如果你的產品利潤足夠有多餘的預算可以每間分店都下廣告把競爭對手的店面擠到後面去讚！

不同的設計形象會給人不同的感覺

有些人喜歡浮誇感願意花多一點錢購買滿足想像的包裝

有些人喜歡低調簡約

又或者有些人喜歡「便宜」那就用一個看起來超隨便的LOGO 然後文案寫＂隨便賣、便宜賣＂去抓到這些人的眼球！

總結：